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　　这次五一回家在火车上碰到一位宜昌安琪酵母的员工，和他聊过后，我知道他是做营销支持的培训师，岗位工作职责和我基本类似!由于看到他衣服上印着“安琪”的字样，我在老窖的时候就听闻安琪在信息化建设方面的大手笔，整个SAP系统花费3000万，从ERP到CRM几乎全部武装。所以我有意识的和他进行了沟通，对安琪文化和信息化建设都有了一定的了解，现整理如下：

　　由于职业习惯，我首先从信息化建设方面和他进行了沟通，了解到安琪花了3000万做的SAP系统主要是以财务为核心，轻生产环节，CRM也只是管理了客户资源和已成文的合同和订单，但是合同审批却是非常头大的事情，也没有相应的系统来完成合同审批，现在他们的合同审批还是采用快递的方式来进行的，每份快递40元，最主要是来回需要15天的周期，这对于加快速度进行发展的安琪来说，这一段时间成本太过巨大。而ERP、CRM前端的流程管理以及整个公司管理活动的集成，正是我们的“泛普软件OA办公系统”要解决的问题。

　　我也给他介绍了我们在泸州老窖的应用，介绍了老窖现在使用我们的系统以后，经销商的合同审批基本都是通过工作流来完成，快速缩短了时间、节省了成本。

　　和这位安琪的培训师沟通后，我发现这位培训师的能力还是非常强的。整个沟通的过程都是围绕安琪文化来进行的，从安琪的文化是什么，到员工对文化的认同，再到文化在企业未来的发展中起到的非消极作用，可以说全方位的、成功的对我进行了安琪品牌的营销和推广。

　　安琪的文化是“以员工绩效为核心，以公司支持为后盾，各环节紧密配合，培养员工自主精神”。安琪对所有岗位的工作都进行量化，把整个公司的目标分解到每个员工身上，并为每个员工建立一本“收入和支出的帐”，最后每位员工的收益计入员工的绩效，而工资与绩效挂钩，多劳多得，让员工自动自发的进行工作，自发的为公司节省本金，创造利润和价值。

　　但这并不是安琪文化的核心，跟这位培训师沟通的整一个完整的过程中，他一直强调，安琪人不看钱，安琪人看的是整个公司的目标!安琪人是为的是让安琪能够在市场上生存，安琪好了大家都好了，而不是为自己眼前的利益，不是为自己现在拿了多少工资、自己得了多少利益。安琪“大公司”的文化使每位员工都努力的工作，晚上十点下班是家常便饭，但大家都无怨无悔，继续为了公司的目标而奋斗。在大家都努力工作的同时，公司为各环节提供服务，打通流程，将各环节一环扣一环，后端为前端提供服务，前端为后端反馈信息，最终形成了一个螺旋向上PDCA循环。

　　虽然安琪人为的是公司，不在乎自己的利益，但最后努力工作的员工都能得丰厚的回报，一个主管级别的人员在宜昌这样一个地级城市一年也能够有5、6万，这已经十分好了，并且还有一直上升的空间。

　　文化、愿景和利益的结合造就了安琪，使安琪从1986年9600万元的启动资金到08年营业额13.11亿元，使安琪能够从一个追求安逸的地级城市逐渐发展成为酵母生产规模、市场占有率均居于国内及亚洲之首，世界上的排名第四!但就算这样安琪的危机意识还是很强烈，一直不断的提倡“求生存”的思想!

　　以上这两点是我对这次短暂沟通的总结，可惜这次回家没有带名片，下车的时候也太过匆忙，也忘记留下联系方式!

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