智能年代手机工业需求“大布局”

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  “轻松、愉悦、生机、真挚”,当大屏幕以动感跳动的画面和严重愉快的音乐展现都市年青人一天的日子时,现场数百名观众没有多少人能想起多年前电视广告中那个淳厚的声响——“金质量、立全国”。7月10日,金立在北京798艺术区举办年度旗舰新品ELIFE E6上市发布会,推出了ELIFE全新品牌,并提出了enjoy my life( “真·享日子”)的品牌理念,金立集团董事长刘立荣这样论述ELIFE品牌建议:“产品源于日子,ELIFE要与日子相结合,真实带给用户轻松愉悦的智能年代新日子。”他乃至召唤:“请咱们不要由于手机的不断强壮,而疏忽了你身边的朋友,疏忽了你的日子。”金立在用ELIFE拉近与年青顾客的间隔。

  开端,金立的品牌理念是“金质量、立全国”;后来,金立提出了“有用又好用是最佳挑选”的宣传语;现在,金立又确立了“轻松、愉悦、生机、真挚”的ELIFE新品牌建议,堪称是对自己的一次逾越和应战。而在这逾越和应战的背面,是手机企业在智能化大布景下的苦楚与挣扎。2012年12月,金立集团董事长刘立荣曾与《我国电子报》记者进行过一次深化沟通。当时,他提出智能和移动互联大布景下企业要生计就有必要“大布局”。在记者看来,日前金立全新品牌战略和年度旗舰智能手机ELIFE E6的露脸,正是刘立荣“大布局”思维的详细表现。

  金立集团董事长刘立荣提出了智能手机年代的四大要害词:同质化、品牌、4G和电子商务。他说,厂商要在智能手机年代生计下来,就要有大的商场预备、规划和气势。

  “手机商场当时的大布景是智能化。在这个大布景下,企业应该做好自己的预备,由于这个大布景的成果……”2012年12月12日,刘立荣点起烟、铺开纸,在其办公室向《我国电子报》记者展开了他的智能化考虑。当时,金立集团刚刚进行完新一轮的内部架构调整。金立职工这样描绘老板:平常总是笑嘻嘻的,举重若轻,但却从来没有像现在这样让人感觉到局势严峻。

  “榜首个要害词是同质化。一切人都以为智能手机会越来越像PC,的确,这样的趋势和倾向是存在的。可是,除了产品硬件的同质化外,手机和PC仍是不一样的,手机是有特性和时髦特色的。在手机商场,品牌的召唤力也是不一样的,苹果、三星能卖四、五千元是有原因的。”刘立荣说,“顾客对PC的知道和对手机不一样。PC更多情况下是一种东西或设备,用之处理作业时,顾客不太会关怀它是什么品牌。而关于手机是哪个品牌的,顾客却很关怀。所以,在硬件同质化的情况下,顾客对手机还有不同的品牌诉求,以及对时髦的寻求。”刘立荣的观念是,对自己随身携带并需求显露的东西,顾客的品牌需求更高,而手机便是这样的产品。“PC卖出去后,厂家和顾客的联络就完毕了。但手机,尤其是在智能手机年代,厂家有必要给顾客供给持续的服务和联络。这不仅仅是传统意义上硬件的售后,更大程度上是内容的售后。不同的厂家或许品牌在产品体会和内容上所供给的持续的支撑、服务是不一样的。”

  “企业应该知道到这些特点和顾客需求,然后再确认自己的方向。这种知道决议了企业不同的做法。关于金立来讲,咱们是这样知道的:尽管产品趋于同质化,但顾客对品牌和产品的知道,以及对产品在使用进程中的需求是不一样的,咱们要环绕这3个方面向顾客供给不同的东西。”刘立荣说。

  “第二个要害词是品牌。手机品牌为什么比较要害?未来手机商场持续开展下去,品牌生计的空间和数量都会有限,全球终究留下的品牌数不会逾越10个。因而,在这种情况下,企业必定要有自己的规划,也要有全球的召唤力和影响力。未来的商场洗牌必定会十分凶猛。如果说在功用手机年代,企业靠差异化在局域商场生计下来还比较简略的话,那么在智能年代,企业要靠差异化生计就没那么简略了。因而,企业要生计,就需求有大的商场预备、大的规划和气势。企业要充沛知道到,未来商场上只要几个品牌会留下来,一个企业要生计就必定要到达很高的商场高度。所以企业有必要做好全面的布局。”刘立荣说。

  “第三个要害词是4G。现在咱们在快速遍及智能和3G,而4G立刻也要来了,这是商场实际。从3G向4G开展,我觉得这一进程会比较快,由于有我国移动这个很大的推手。3G会成为一个过渡性的技能。这一快速改变的进程对手机企业也提出了更高的要求,不管是在技能上,仍是管理上,都是如此。由于商场改变很快,比方4G立刻就要到来,所以企业应该在技能上有很强的专业才能,然后掌握未来的技能趋势。”

  刘立荣提出的第四个要害词是电子商务。“电子商务在全我国蓬勃开展,在这样的布景下,电商对智能手机的影响也很大。电商和运营商(定制)比较相似,都是新兴力气参加到品牌竞赛、运营方式中来,且它们的力气都很强壮,起到的效果也越来越显着。所以,关于电子商务这种产品方式以外的改变,企业必定要做好预备。对这些新兴力气活跃了解和习惯,并利用好这些商场改变,培育相关方面的才能。”刘立荣说。

  刘立荣以为,面临现已全然不同的智能手机商场环境,企业要想在未来的商场安身有必要要有“大布局”和“大战略”。品牌是企业生计的底子。

  7月10日,与金立全新品牌建议“真·享日子”一同发布的除了ELIFE这个品牌外,还有1款产品和1个途径——集结了当时业界多个“榜首”和“最好”的金立旗舰手机ELIFE E6和其根据安卓深度优化的软件操作途径——Amigo(朋友)。在这场大张旗鼓的发布活动上,金立请来了我国联通、京东商城以及全国各大出售途径和供应链的合作伙伴,其间我国联通现已定制了E6,京东商城会首先发布E6。别的,金立还请来了其在海外的代理商,其间仅印度代理商就有8家,一切种种,都可以看成是刘立荣关于智能年代上述考虑的落地。而刘立荣也康复了平常的笑脸,连现场掌管人都夸奖刘立荣是“触摸过的笑脸最多的一位老总”。

  无论是对同质化、品牌、4G仍是电子商务,乃至是对许多或许没有提及的要害词,刘立荣的情绪都很清晰。那便是面临现已全然不同的智能手机商场环境,企业要想在未来的商场安身有必要要有“大布局”和“大战略”。

  “这个大布局,其实是全球性的事务布局,全球性的品牌布局,包含面向未来的研制技能实力的布局。”刘立荣说,“大布局首先是品牌战略,不在一朝一夕,不为一城一地,而是要坚持走品牌之路。”事实上,关于品牌、关于研制、关于未来的软件实力的比赛,金立的预备在日前ELFIE品牌、E6、Amigo的发布上都得到了表现,这便是刘立荣的布局。

  “大布局还应该是一种针对未来的全球性战略,不应该局限于国内商场,国外商场也需求品牌。现在,出口、ODM事务肯定是欠好做的,由于这些拼的是本钱。金立现在在海外商场更为重要的布局是在自有品牌上。”这是半年前刘立荣告知记者的。这次发布会上,刘立荣正式对外宣告:“从本年开端,咱们现已把一切的ODM停掉,在东南亚、南亚、非洲等地全面树立金立自主品牌。”

  “咱们一向深信一点,在这样一个工业里,品牌是生计的底子。纯低端的,或许纯拼硬件装备的产品,实质上不是品牌产品,而是ODM产品。我以为ODM是没有机会的。在未来,品牌终究的竞赛必定不是硬件的竞赛,而是软件的竞赛。今日的发布会上,咱们现已看到了咱们在用户体会和软件方面的研制理念,金立对手机自身、对手机和人的联络,有十分多的了解和研讨。在上述理念下,这些了解和研讨必定会带给咱们一些彻底不同的逾越。终究的胜利者必定是品牌,必定是重视用户体会的品牌,必定是可以正确了解人类和产品实质联络的品牌,而不是ODM厂商。”刘立荣说。

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